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外贸企业做网络推广遇到的问题与解决办法
来源:网站推广网 #时间:2007-12-21
外贸企业利用互联网宣传推广企业形象、公司产品的现象越来越多,但是很多外贸企业在做网络推广的时候,经常会抱怨收效甚微。自己的网站有了,而且是英文的,电子邮件也是支持全球转发的,买家的询盘也有,但是成单的数量却很少。的确,外贸企业在做网络推广的时候遇到了这样或那样的问题,那么该怎么样及时地解决这些问题呢?
首先,从外贸企业的网站来看:如果企业的外贸网站是放在国内的服务器上,而外贸企业的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候,会非常慢,原因是什么呢?如果是国内用户打开国外网站,网速是不是特别的慢,甚至打不开呢?试想,你从电信打开网通时有时候还受不了,何况老外远隔重洋来访问你的网站呢?如果你的国外潜在客户打开你的网站之后,10秒钟还没有打开你的网页,它可能立刻就会把你的网站关闭掉,去看你的竞争对手的网站。所以,从网站的制作和投放策略来看,针对全球客户的外贸企业网站,除了要用英文以外,也必须把网站放在国外才能取得最好的推广效果。
 
并且根据全球电子商务专家中国诺网的经验,把网站放在国外,还有另外一个优势:有效地提高搜索引擎的更新频率和排名。如果同时用相同的方法为两个英文站共同对某个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同,花费的精力却不同。空间放在国外那个网站,仅用了三、四个月就排到了google第一页,而服务器放在国内的网站,竟然花了近一年才排到第一页。另外,如果放在国内,由于是国内IP地址,对你目标客户所在地去的用户而言,用google这样的搜索引擎很难找到你。
 
就目前来说,既然要把网站放在海外,国内有哪些海外服务器供应商是比较好的呢?我们来看看全球电子商务专家中国诺网为外贸企业精心准备的高质量的海外空间,让外贸企业的网站在海外高速、稳定的运行的机房保障。2007中国诺网投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房,机房面积约1200平方公尺,可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统,针对亚洲客户(特别是中国大陆地区)制订出并提供最佳的美国服务器方案。目前,中国诺网的客户包括中国万网、新网、中企动力、中国数码、263等。
 
其次,从外贸企业的内部来看,外贸营销人员存在以下不足或缺陷,也是造成外贸企业网络推广效果不佳的原因之一。1、外贸人员不能客观地看待互联网,总希望很快的找到客户并做成生意。2、以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。3、不知道怎样在网上实施营销。 成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家,由于网络上的产品信息的透明性和可比性,使得他们可以搜罗到很多的信息,从中筛选出最终的客户,这一过程是很长的,最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以,当外贸营销员在网上接到海外买家的询盘时,必须清楚自己只是买家的众多选择之一,外贸营销员需要长期的与买家进行洽谈,在这时候,客户跟进就显得非常重要,只有不断地与客户沟通,你才有成功的可能。另外,公司网站的结构必须简单,产品图片要清晰,网页要在线路繁忙时也能顺利下载,要让海外商人毫无困难地浏览,让他们能在短时间内了解公司的实力,产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内,从而始终成为众多选择中的一个,这无疑增大了商业机会。
 
做网络推广其实和现实中的推广活动一样,要认识到这是一项长期的投资,不能急于求成。只要外贸企业把网站作好了,外贸营销员也能按照网络营销的特点来做推广,则网络推广无往而不利。
 
 
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