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专家称大学生是未来消费主力 企业推广应提早
来源:网站推广网 #时间:2007-9-27
 

“给我一个支点,我可以翘起整个地球”,阿基米德如是说。

其实对每一个营销人来说,同样也在苦苦追寻着这个支点。不过不是为了翘起地球,而是为了翘起未来的主流消费群体。而如今,这个支点似乎已经崭露头角——大学生一族。

“大学生群体的自身素质和知识层次,决定了他们将是潜在的高收入阶层,会成为未来的高消费主流。同时,他们在大学期间积累的品牌认知,将在很大程度上影响其未来的消费取向。可以说,抓住了大学生群体,便抓住了未来消费主流人群的尾巴。”一位营销专家分析道。

科技产品,大学生的消费主流

日前,一项网络调查结果也印证了专家的上述观点。调查显示,随着年龄的增长,白领阶层尝试新品牌的意愿在递减,而对品牌的忠诚在提高;同时,大学期间作为未来白领消费品牌形成固化的时期,直接决定了以后他们对品牌的消费偏爱。

2007年CMMS调查数据显示:大学生一族已经成为了科技产品消费的主流。大学生在科技新产品方面(如手机、电脑、MP3、数码相机等)的消费能力已超过了同龄的就业人群。同时,大学生作为科技新产品的体验者,他们在科技产品的消费上表现出了强烈的购买倾向:对手机、电脑、MP3等产品的消费明显高于其他的电子科技产品。

在消费理念上,大学生普遍具有超前消费意识,而且消费更加追求品质。和同龄人相比,大学生更重视商店气氛,更会买高质量产品,消费的产品也更独特。对产品品牌的而言,与现有白领阶层不同,他们更愿意尝试各种新品牌,不过一旦对某一品牌产生偏爱,便会对品牌表现出极大的忠诚度。

这对未来的营销而言,谁占领了现在的大学生,谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。而如果没有好好把握或错过这一时期,企业将在未来白领市场遇到更艰巨的挑战、更激烈的竞争。

上网冲浪,大学生的业余生活

在对大学生业余生活方式的调查中,统计数据显示虽然大学生尚无稳定的经济来源,但上网冲浪已经成为了当代大学生生活的一部分。数据显示,在大学生人群中,互联网媒体的影响力几乎等同于电视,近90%的大学生经常上网,其中超过80%的人每周上网2小时以上,而且多数为互联网中、重度用户。

而且,互联网以其互动性、多媒体等优势也获得大学生们更多的关注。例如,在新浪大学生网民中,超过70%以上都是通过互联网来获取信息,大大超过传统媒体,而在体育人群中,新浪体育覆盖传统体育媒体的大学生受众,远远超过传统媒体对新浪大学生网民的覆盖。以传统媒体“ESPN体育台”为例,调查数据显示,看ESPN体育台的人中64%浏览新浪,而浏览新浪的人中只有6%看ESPN体育台。

另外,大学生网民访问各类网站的比例均高于总体网民。大学生经常访问的网站包括门户类、搜索类、游戏类、新闻类、社区及博客等,访问这些网站的大学生比例分别为47.3%、34.1%、21.2%、15.6%、11.7%和10.7%,而在总体网民中,访问以上各类网站的比例则分别为21%、13.5%、8.8%、7.2%、4.8%和3.9%,明显低于大学生这一群体。

新浪网站,大学生的门户最爱

目前互联网已经成为了大学生获取信息的最主要渠道。2007年CMMS调查数据显示:在各大网站中,新浪在大学生中的主动浏览量遥遥领先与其他网站。79.6%受访的大学生表示会主动访问新浪;有64.4%的人表示会主动访问搜狐;有52.8%的人表示会主动访问网易;有47%的人访问腾讯,有25.6%的人会主动访问雅虎。

除了新闻,大学生还更关注体育、博客、娱乐等。以新浪体育为例,据调查统计显示在体育人群中,大学生最常访问新浪体育的比例以38.7%的比例稳居第一,网易体育以8%的比例位居第二,搜狐体育和腾讯体育访问的比例分别是7.6%和7.1%。新浪博客同样也是吸引众多学生的的频道之一。据统计,大学生网民经常浏览的博客网站中,新浪占42.3%,居所有博客网站第一。其中大学生自身拥有的博客网站中,新浪占35.2%。

另外,从大学生主要从事的网络活动看,“聊天交友、撰写博客、网上游戏、阅读新闻、查询信息、收发E-Mail、收听下载歌曲电影、软件上传或下载”等已成为了主流,除“软件上传或下载”外,其他均可以用来进行企业推广。这也为企业有针对性地选择产品在网上进行整合推广提供了依据。

体育社区,打造整合推广模型

借助网络对大学生的影响,通过对各种网络营销工具的整合推广自然也就成为了众多商家进行网络推广的重中之重。网络整合推广,也就成为了“网”住未来中高端消费者的重要工具,在这方面新浪作为第一门户又一次走在了前面。

由于学生族是NIKE的一个重要消费群体,而新浪在大学生体育方面又具有无可比拟的优势,所以二者自2002年牵手之后,便创造了第一个网络体育社区。借鉴社区足球网站joga.com的成功经验,新浪为NIKE量身打造了一个体育互动社区——NIKE新浪竞技风暴社区。并通过产品和品牌信息的置入,将NIKE产品、NIKE品牌所传递的竞技精神,完美的融入到社区中。

在这里,新浪整合了论坛、新闻、线下活动、各种赛事、体育明星等内外部资源,对NIKE新浪竞技风暴社区进行了全方位的推广。此外,跨平台的管理方式可以让网友通过互联网、手机、桌面三个平台参与到社区管理中,充分激发了学生族对体育的热情,提高了网友参与社区活动的积极性。并通过创新的互动方式,NIKE收集了大量目标顾客和消费者对其产品和品牌的反馈信息。

正是凭借着细分化的人群、丰富的原创内容、独特的文化氛围和互动的功能,NIKE 体育社区满足了用户进行人际沟通、体验归属感等心理需求,而社区里的每一个人都是品牌的核心目标受众,他们的口碑宣传数倍放大了营销效果,使得社区成为有效的信息传播平台。同时,新浪与NIKE的合作,也为后来其他网络的整合推广创造了一个经典的网络社区营销模型。

 
 
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