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谷歌的商业生态圈
来源:网站推广网 #时间:2008-2-18
 找到像王通一样长相平平、操着河南口音、穿着不算光鲜,却随便玩玩一个月就能赚谷歌2万多美元私房钱的人并不难。从谷歌中国总部出发,沿北京海淀区中关村东路向南走过一个十字路口,步行不到20分钟,在路东侧的财智国际大厦B座8层就能随时找到他和他的通王科技。

  可不要过分小看了这个只有七八人的小公司,它可是Google帝国的基石。Google全球99%的收入都来自网络广告产品AdWords和AdSense,而通王科技是Google网络广告的发布平台之一,Google称他们为Publisher(发布者),在中国,他们被称为站长。

  其实在不久的将来,围绕Google还有许多匪夷所思的商业机会,而像王通一样为谷歌提供广告位会变成最不需要脑容量的工作。比如说,我们可以自行开发办公软件放在Google上赚取服务费用,也可以利用Google发放商场、小店、医院的优惠券、兜售自己的商品,还可以给Google提供企业资料赚钱,当然我们甚至可以玩一票大的,在Google的虚拟帝国里靠卖虚拟土地、房产、地标发家致富……

  很有意思,不是吗?

  个人站长的生存之道王通是个人站长的代表,他每月的个人收入大致可分为50万元左右的人民币收入以及2万左右的美元收入。其中人民币收入包括SEO(搜索引擎优化)服务费,每月2~3家客户,每家报价12万元人民币;第二部分是关于SEO的培训及教材销售;第三部分则是Google AdSense,也可以称作谷歌广告联盟。这三项业务无一例外都是围绕谷歌展开的。

  首先让我们看看SEO(Search Engine Optimization),也就是搜索引擎优化服务。一般情况下,SEO们通过技术手段让网站变得对搜索引擎更加友善,以便搜索引擎能更容易地搜到该网站。“通常一个网站的技术人员只会从实现功能的角度来设计网页,而美编也只从网页好看的角度来设置,他们都不能从营销的角度来设计这个网站,这就是SEO存在的价值。”王通说,例如,不要用太多的Flash,因为搜索引擎不喜欢Flash;图片一定要加上alt注释;文章标题一定要有关键词但关键词的密度又不能太大;超链接要用文本链接等。

  另外,做SEO的人都会利用Google AdSense赚钱,也就是通过为谷歌的广告客户提供广告位获取分成,这是个人站长收入的第二大块。

  “商业逻辑很简单,由于谷歌右栏的赞助商广告平台狭小,不能完全满足广告商的需求,于是我们就开发了一套系统,通过这套系统,谷歌能把广告商的广告分配到其他的中小网站上,被分配到这些广告的网站会因为展示或者吸引了顾客下载、注册而获得广告分成。当然,谷歌必须保证分配出去的广告与网站的内容是相匹配的,我们不会把咖啡广告分配给一个软件下载网站。”谷歌北亚区销售与运营经理周文彪解释说。

  在这个商业循环中,谷歌更像一个广告代理商,他们一只手代理那些做不起电视媒体、平面媒体、新闻门户网站广告的中小型企业广告,另一只手则将这些广告分发给其他中小网站,然后采取分账方式与中小网站进行利润分成,“一般情况下,我们和谷歌大概的分成是2:1,也就是说,如果注册一个用户广告商需要付费5元,那么谷歌大概能拿到1.2元,我拿3.8元。从我这一个人看上去,没有太多钱,可是全中国有多少站长啊,数不过来。”王通说起自己赚了多少钱时如数家珍。

  终于说到王通先生的私房钱问题了,这被称为“聪明人”赚钱的方法。

  “当时我只花了半小时建了一个英文网站,每天的流量也就几百个而已,一个月的收入就有2万多美元。当然,为此我也付出了3万元人民币的成本。”王通不无骄傲地说起这件事,在他看来,这种“聪明”的赚钱方法也不难,就是投入人民币产出美元,前提条件是你会做英文网页。

  谷歌在今年5月份已官方禁止了这种通过挖掘Google AdWords 和Google AdSense 价差来牟取利益的行为,而且有较为严格的惩罚措施。一旦他们通过复杂的技术手段判定你有作弊行为的话,会首先关闭作弊者的账户,一旦账户被封,围绕谷歌展开的所有活动都会被停止,而且是永久停止。

  根据最新消息,以后网络广告的载体会从计算机发展到手机,“我们最近在美国就会有AdSense phone mobile,不过目前来讲中国才刚刚开始与中国移动合作开发移动搜索。”周文彪笑言。我们可以预见,手机将是一个与计算机一样热闹的互联网世界,被植入了谷歌移动搜索引擎的MOTO RAZA V8就是一个开端。

  谷歌欢迎“大站长”

  一直以来,谷歌在中国更多的是吸引像王通这样“长尾的长尾”来获得利润,但实际上,从Google全球来看并非如此。“在全球市场,谷歌更多的是与中型垂直类门户网站合作,虽然这些中型网站有自己稳定的收入来源,但成为谷歌广告的发布平台也能给他们带来不少的利润。”艾瑞咨询研究副总监曹军波认为。

  “这也是我一直想澄清的一个事实,在美国,我们有很多大的合作伙伴,比如说AOL、NewYork Star等,而在中国,我们现在也有了新浪、腾讯、凤凰卫视、火车票等较大的网站客户。”在讨论起为什么站长们的最终目的都不是经营自己的网站内容时,周文彪解释道。确实如此,这是Google全球存在的普遍现象,而在中国一直都没有得到很好的利用。今年6月份,谷歌正式与新浪展开合作。

  “也许有一天,Google AdSense会出现在新浪注册用户的博客服务中。对于新浪来说,谷歌的广告盈利模式将有力拉动新浪的广告增长,因为拿到了新闻牌照的百度正在积极地吸引原本属于新浪的广告资源。”易观国际刘克宇认为。显然,在解决新浪可能出现的广告收入瓶颈上,来自谷歌的中小企业广告收入具有重大意义。

如果说,与新浪的合作还不能引起你的兴趣,毕竟人家是中国第一大新闻门户类网站,那么,与天涯、火车票网站的合作也许能给你一些启发,谷歌确实能够为正在寻找收入来源的中小型网站带来现金。

  只要你愿意,你就是谷歌在中国的“大站长”。

  中国特有的代理商其实靠着谷歌的还有另一群人,一群许多人都不看好的人——谷歌中国广告代理商。

  根据谷歌的规定,自行申请Google AdWords开户费为50元,最低预存费用为100元,最低每次点击费用(CPC)为0.8元,最低每千次展示费用(CPM)是2元,最低一次性支付便是150元。而谷歌代理商的规则是:开户费600元,最低预存费用2500元,提成为广告费用的20%也就是最低500元,另外,据说谷歌还会给广告代理商20%的返点,也就是广告主最低一次性支付3600元。其中被广告代理商取的利润一眼就能看出来。

  以上所说的是与谷歌签约的正规代理商,另外,人们还可以通过谷歌的“广告专家计划”成为有认证资格的代理商,只不过这部分人不能获得谷歌20%的返点。对于谷歌来讲,广告代理商是中国特有的,而且是把双刃剑。

  虽然我们不能判定谷歌一定会抛弃代理商,但百度对代理商的态度不就是很好的例证?“百度最开始靠代理商打下了江山,后来广告商认可百度了,百度就开始做直销。这是一个必然的商业循环。”曹军波也不完全否认谷歌会抛弃代理商的传言。     

    其实这也无伤大雅,那些广告代理商就是吃短线的,只要今天还有,才不管明天有没有。

  开放API的无限商机以下“奇思妙想”般的赚钱方法暂时都还只发生在中国大陆以外的地区。

  如果您是一个程序员或是软件公司,位于西雅图市区的Etelos则是你学习的榜样,今年4月份该公司发布了一款和Google Apps 相匹配的CRM工具。这将是一个赚钱的活,因为软件即服务(SAAS)是一种趋势,每用一次用户都会付费。虽然,我不完全肯定Etelos是否需要与Google分成,但这里面有钱不是吗?

  如果您是一个待业在家的失业者,下面这则来自台湾的例子也许能够给你一点启发。您只需要推荐当地的商业资料到Google Map并且附上相关信息,一经核准,每个推荐资料将有10美元的收益。

  如果您有家地理位置不好的店面,“费城牙医”的故事会让你信心倍增。用户在Google Map上搜索“费城牙医”时,Google Map不但会列出相符条目,还会给出一个优惠券链接。也就是说商家可以通过Google Local Business Center提供优惠券,无须任何费用。

  如果您是一个口袋里没有半毛钱却梦想成为房地产开发商的人,在Google Map上走马圈地也许能够满足你。您只需要运用一系列Google允许的技术手段,让大家可以在你事先设置好的地标上看到你的博客,这个地盘就是你的了。说不定哪天有人会看上这块地盘呢。史蒂夫 · 乔布斯不就曾无意间在Google Earth上竖了一个巨幅的iPod广告。

  如果您是航空公司,您可以咨询一下英国航空公司,他们是怎样利用Google Earth为乘客制造出了具有3D效果的飞行路线图,其中距离、价格等相关信息一一俱在。可以确定的是,英国航空公司付费使用了Google Earth的专业版。我想这种更贴心的服务可以扩展到旅游公司、物业管理公司、大型购物中心等等企业上。

  是时候解释什么是API了!因为以上所有的“如果”都基于一个条件“Web API”。

  简单来说,Web API(Application Programming Interface)就是操作系统留给应用程序的一个调用接口,应用程序通过调用操作系统的 API 而使操作系统去执行命令。具体到Google的API,只要通过Google认证或者获得牌照,任何一个人或者企业都可以根据自己的需求对Google 的产品进行二次开发及整合。以Google Map作为例子,您可以开发出地图+新闻、地图+SNS、地图+eBay,地图+旅游……

  谷歌可能的未来Google Apps企业版(企业应用套件)可能是Google全球的第三个重要收入来源,多么可怕的消息。“就目前来讲,我们一直靠着Google AdSense和Google AdWords这两条腿走路,可能以后Google Apps会是我们重要的收入来源。”周文彪表示。

  Goolge Apps企业版年费50美元,可以申请带有自定义域名的 Gmail邮件、Google日历和Google Talk 账户,还可以用在线文档和电子表格来存储文件。

  不过,这对微软可不是什么好消息,比尔 · 盖茨本想借收购Double Click的机会分食Google网络广告的市场份额,没想到Google竟然会利用Google Apps尝试分享微软软件美食。而且,Google收购了YouTube、Picasa,有了进军网络视频及网络图片广告的可能。这次收购Double Click更是阻击了微软在网络广告道路上的野心。另外,Google已经开始代理销售全美700家电台的广告时段,还购买了传统媒体的版面,尝试在平面杂志批发版面,然后转售给其网络关键词广告主。

  Google在全球将会形成大满贯的广告平台,不过,他在中国似乎还需要更大的努力。长期以来,李开复一直都在绞尽脑汁地思考如何提高谷歌的流量,收购265、迅雷,迫切地与天涯、新浪达成合作协议都是在提高流量的指导之下完成的。可是,这仍然逃不过搜索引擎市场占有率不高的局面。对于收购265的做法,业界更是难以理解。“我觉得谷歌的做法不聪明,对于流氓软件和流氓网站,现在已到了人人喊打的地步,谷歌作为一个国际知名公司和这样的行为混在一起,这和一个大公司的理念格格不入。”一位业内人士分析说。到目前为止,谷歌一直没有正面承认自己收购了265.在这种情况下,谷歌在中国首先需要投入百分之百的力量提高流量,然后才是如何粘住用户。可就在此时,李彦宏却已经不再需要考虑如何粘住用户,他们考虑的是如何更好地管理这些喜欢粘着百度的用户。他们的竞争似乎早已有了先后,不过Google全球实力仍不容小觑。

 
 
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