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张何:什么是SEM,搜索引擎营销(SEM)详解
来源:网站推广网 #时间:2008-6-10
 什么是SEM,搜索引擎营销(SEM)详解

  SEO是Search Engine Optimizer的缩写,中文意思是,与搜索引擎定位(Search Engine Positioning)和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一种工作。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面,如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使目标网站符合搜索引擎规则,提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

 >是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是。SEM是一种新的网络营销形式,SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。<搜索引擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。就拿 Google 来说,每天在其引擎的搜索达2亿人次。如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话,想想那将给你带来多少的订单。

  SEM有哪些好处

  SEM营销是网络营销的主要手段,对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率,即浏览量,从而获得产品或服务销售额的飙升。根据网络调研数据,排名前10名的网站占据了72%的点击率,排名第10-20之间的网站拥有17.9%,而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方法内容包括:搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

  如何建立SEM体系

  随着搜索引擎市场竞争白热化,营销商总是会遭逢诸如工期紧张,财政预算十分有限,以及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下,往往有人会为了节省时间和财力而企图走“捷径”。这一点虽说情有可原,但却是搜索引擎市场营销的大忌。为搜索引擎市场营销建立一个强大的体系,则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效,从而保证能够赢得货真价实的投资回报。反之,倘若对此掉以轻心,则会严重影响网上广告宣传活动。

  建立一个强大的搜索引擎市场营销体系,首先应策划一个初始试验阶段,然后再辅以一些基准测试,从中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量。此外,一个精心打造,并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业的企业所必不可少的。

  同时,要建立一个强大的网络市场营销体系,应立足于“公司宗旨,独特卖点,正确的市场定位及强烈的号召力”这四个方面。若忽略其中任何一个方面,则无异于浪费时间和财力物力,同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。

  精心撰写公司宗旨可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司所从事的内容,并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易地给网站造访者留下深刻的印象。这些都属于较好的范本。“公司宗旨”的重要性在于,网站的潜在客户或行业伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息,这样一来,就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的最恰当的信息。此外,公司宗旨应尽量做到简明扼要,切中要点。如果人们想要了解更多信息,他们自会向你要。

  独特的卖点在撰写产品或服务卖点时,可想一想该产品或服务有无自己独特的特性。例如:是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上,存在着比其它竞争者更有优势的地方。通过 这样“铁”一般的事实,可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同,并诱使他们从你这里购买。此外,还有一点也比较重要,那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出,最重要的特性放在头条位置来吸引客户的眼球。

  正确的市场定位在确定产品或服务的目标市场时,顾客的年龄、婚姻状况、工作类型、性别、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多,则市场定位就会越准确,从而做到有的放矢。

  强烈的号召力这一步亦极为关键,但却往往容易为很多网络营销商们忽略。我们可以问自己这样一个问题:“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么”网络设计人员和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作,这一特别的设计方法就叫做强烈的号召力(call- to-action)声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格,将选项添加到商店“购物车”,以及订阅“<礼品资讯”等。

  最后,在实施关键词研究(用Wordtracker或其它关键词研究工具)工作之前,之中和之后这三个阶段,均应对call-to-action进行认真考察。请记住:对每一个call-to-action均可更改广告副本,所使用关键词,及浏览页来改观网络广告营销活动的性能和投资回报率ROI(Return on Investment)。

  经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外,如果运用得当,则将赢得长期而非短期利益。

  SEM搜索引擎营销可分为两种:

  一、免费SEM搜索引擎营销

  SEO搜索引擎优化设计

  SEO搜索引擎优化是免费SEM搜索引擎营销的一种营销手段。影响网站在搜索引擎排名的因素很多,可以分为内部因素和外部因素。内部因素指的是网站本身,即网页中的HTML 标记( Tags)。这些标记出现在你网页 HTML 编码的 HEAD 与 HEAD 之间,搜索引擎可以看得到,浏览者却看不到。这些标记包括 TITLE,KEYWORDS 和 DESCIPTION。

  TITLE 标记位于HTML网页的HEAD部分。当冲浪者浏览一个网页的时候,它的内容会出现在浏览器最顶端。如果有人将你的网站保存到“书签”(Netscape)或“收藏夹”(IE),TITLE将作为“书签”名或“收藏”名。TITLE 标记应该以你网站的正式名称开头,并包括网站简要描述。不要将关键字列表放在 TITLE 中,这样做弊大于利。也不要在那里放冗长无用的内容。

   KEYWORDS 和 DEsc riptION标记是 HEAD 部分两个对网站宣传很重要的标记。某些搜索引擎,使用这些标记的内容来决定你网站的排列位次。用于 DEsc riptION 标记的规则与 TITLE 的基本上一样。而 KEYWORDS 标记,就是一个关键字列表,注意,在这里放入太多单词,并没有什么益处。因此,挑选出人们真正会用的关键字,才是有价值的。多数人认为,这些关键字应该小写,并且用逗号或空格分开。

  好的HTML标记可以大幅度地提高你的网站推广效果。如何编写HTML呢?主要的标准是你网站内容与常用搜索词的匹配性。如果你网站的关键词在各大搜索引擎被搜索的次数阅读,那么你的网络浏览者就越多。

  以上是搜索引擎优化中的“站内优化”。另一影响网站排名的因素是外部因素,即关联性链接。链接到你网站的网站越多,你的网站排名越高。这也就是许多网站都有“友情链接“栏目的原因之一。征求友情链接是相互的,对各自网站都有好处,是免费的。但所花的时间较多,你需要一个一个地征求友情链接。最后需要说明的是,对方网站的排名越高,对提高你网站排名的效果越好。也就是说,如果对方是一个非常有名的网站,那么与它友情链接胜过于与其他几个甚至几十个不知名网站的链接。

  搜索引擎登录

  搜索引擎登录是免费SEM搜索引擎营销的另一种营销手段。搜索引擎登录是网站推广中非常重要的一个环节,指的是让网站被搜索引擎收录,网民可以在那里找到你的网站。网页的SEO搜索引擎优化只是“万里长征”走完了第一步,接下来的工作是将优化好的网页提交到搜索引擎,这也是网站注册中非常重要的一环。登录搜索引擎并不是简单地把你的网址提交给它就万事大吉了,其中有许多值得我们注意的地方。在此需强调的是Google、Baidu这两家搜索引擎登录的是网站的URL,而世界上第2位的搜索引擎Overture可以登录网页的URL,根据不同情况,也可能需要付费。

  提交网页

  提交你网页的URL,而不是网站的URL。但对一些大型网站来说,这一原则就不一定适用了。

  提交网页的数量

  注意提交单个的网页,并不意味着你可以把几百个页面全塞给同一家搜索引擎。比如有的引擎规定来自同一URL的网页总数不能超过30个,而且在一天中,向单个搜索引擎提交的网页数量最好也不要超过5个。所以有些时候你要学会取舍,尽量让最重要的网页先得到露脸的机会。目录索引一般只允许你提交1个网页。

  重复提交网页

  由于每天都有大量新的网页加入竞争,你的领先地位很容易被后来者所取代。况且搜索引擎的排名规则经常改变,今天你可以排名第一,难保明天就不会落到100名之后。所以要及时查看排名,当排名不理想时,向搜索引擎重复提交网页是很有必要的。

  二、付费SEM搜索引擎营销

  PPC广告

  PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高,但效果也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告是这样收费的:起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎,起价越高,最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多,主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度),以及其他浏览量较大的网站,比如提供礼品资讯的等等。

  竞价排名

  竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名,并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

  而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

 
 
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